1、作为一个钢材销售，最开始的工作首先是学习钢材基础知识，你公司经营的钢材种类，材料的品种、规格、产地、价格、用途、材质、计算公式等方面都要有一个系统的了解，注意是“系统”了解而不是简单知道，一定要真正懂才行。

　　比如，这些钢材的需方主要是哪些行业，这些行业的主要产品所需的主要钢材。这样才能有针对性地去寻找这些企业。

　　2、如果你是钢材销售新人的话，没有客户那就跟着老业务员多跑跑，熟悉一下工作流程，同时也学习老业务谈判经验和处事方法，要用真诚虚心的态度学习，用一种空杯心态多向老业务请教，这样你才能进步很快。

　　3、尽快掌握开发新客户的能力。任何行业的销售新手都有个学习的过程，钢材销售也是一样的。钢材销售新手如果初次接触钢材行业，总有些力不从心，客户的多少直接关系到日后自己业绩多少，以及日后业务能否顺利开展。所以开发新客户就显得尤为重要。

　　相对传统的钢材行业，开发客户的方法还非常陈旧，比如陌拜、百度电话直接联系要采购电话，碰钉子是常有的事。新手如果没有强大的抗压力，或许很容易放弃。

　　所以钢材业务一定要把开发新客户锻炼成自己的一种能力，当今互联网这么发达的时代，新媒体正在风口，如果你还不会用抖音、头条、直播等各种新工具开发客户的话，那必须好好学习一下了。

　　济南鼎钢物资有限公司还有一套秘籍，一本钢贸人必备的《100万客流18招》电子书，因篇幅实在有限，如有缘，你或许可以免费拿到哦。

　　目前很多钢材销售公司的主要销售方式是电话销售。在进行电话沟通的时候，我们要做好准备，不要盲目地去打电话。学会各种电话沟通的技巧，通过电话尽快拉近和客户的关系，让客户记住你。注意做好记录，定期回访。

　　5、作为销售人员，要为自己定目标，有主动工作的态度，态度决定一切！每个月给自己定制销售目标，有压力才有动力，目标越大，动力越大，即使达不到目标，也离目标很近了。

　　做销售是一门学问，需要耐心地体会和学习，靠一个“悟”字。俗话说“师傅领进门，修行靠个人”。中国古代有师傅带徒弟的文化传统，这是一种传承，济南鼎钢的所有销售人员也都有师傅带，但是做一名好销售，多看、多听、多想，多吸取老业务的经验，转化成你自己的经验才是最重要的，这样你才能正在成长。另外还要尽可能得真诚，因为真诚的交往会使客户感到放心。这样才能和客户走的越来越近，你的客户才会越来越多了，你才能真正蜕变成一名合格的钢材销售员。

　　我从事钢材行业有十多年了。物资行业有着它自己的特点，掌握行业特点，掌握产品特点这才是成功的第一步。

　　1，掌握牢固的基础知识，钢材行业有很多不成文的知识。以及一些特殊的产品知识。这些东西是要牢记于心的。物资类的单子往往都比较大，动辄几万到几百万不等。这么的资金量是没有人愿意跟一个职场小白把这个合同签了的。所以必须掌握强大的产品知识，不能让客户对你有一点的怀疑。

　　2，积累客户，从事钢材行业的人很多，而且由于这个行业技术和知识门槛并不高，所以专职做钢材的和兼职做的人都很多。同同时由于钢材圈里资金流动量比较大，所以直接从事和间接从事这行的人会很多。积累目标客户很重要，还有就是让客户有一种感觉，自己就是个品牌，想办法让他记住你。这么多年了我每次只要一接电话第一句话肯定是先报自己的名字，不管这个人有多熟，都要把我的名字深深的钉到这个人的脑子里，这样如果他有钢材的采购计划第一个想到的肯定是你。

　　3，Bsport体育在线官网建立客户关系库，把自己的客户以及潜在客户的所有有用的信息都要熟记于胸。你越是了解你的客户你做成单的几率就越高。这个行业是个熟人的行业，越是熟人对方就越是相信你，敢把几十万的生意交给你。不要觉得记住客户的生日这样做很LOW，你肯定不知道你多重视他的时候他的内心是多感动。

　　4，不光你的客户是你的资源。低价，优质的产品同样也是资源。你对整个行业的了解也同样的重要。销售不光是要把自己销售出去，同时更是一个把自己销售出去的过程。你跟客户交谈的时候不可能只跟客户谈钢材，你越是博古通今，越是高瞻远瞩，同行越是希望跟你合作。

　　5，做一个销售的基础素质也很重要，整洁的衣着，优雅的气质，不俗的谈吐。你只有把自己打扮成一个成功人士，你才有可能跟成功人士坐在同一个桌上。才有可能从他们身上学会怎样成为一个成功人士。

　　大概的内容就是这么多大，有很多知识也不是一朝一夕才能历练成的。还有一点也很重要就是坚持。任何一个成熟的行业都不会让你一夜暴富的。想要做这样就需要有一颗恒心，努力你肯定会成功的。

　　本人也是钢材贸易圈的，说一下我的建议。首先，你要对你所销售的产品熟悉，牌号性能，行情等等要有一个大概的了解。然后，开始广撒网，通过一段时间的联系，积累一定的客户量。然后对客户进行筛选，哪些是重点客户，哪些是次重点客户。筛选过之后就可以重点培养客户了。我的经验来说，前期的客户联系，积累过程至少需要半年，新人至少要半年左右才能出成绩。钢材销售相对与工业设备等较简单。但是要想在这个行业中做成行业翘楚并非易事…

　　我看完这个问题，就建了一个群530280620，如果有同样是新手的小白们，来加这个群。咱们一起交流，一起成长，一起分享。

　　但是这个群别跟别的钢贸群似的，群里人不少，都不说话，天天的就是发些资源。

　　这个群，咱们就交流职场上老板多刻板、钢厂大爷多不好伺候、客户的莫名其妙的要求、聊聊你遇到过什么骗子。咱们一起努力成长。

　　如果有进群的，大家要积极交流啊，就当这个群是原来咱们玩游戏的群，大家都说话、交流！

　　通过这几个月的发展这个群居然有100多号人了，覆盖各种品种，各种区域。说明我搞的这个还是很对路子的！！！

　　1：公司主营钢材领域一定要吃透，吃透的同时，还要对不是公司领域以外的、市面常用钢材领域也要非常熟悉，对钢材的钢厂、钢号、材质、理论重量、计算方式、规格、测量方式都要熟悉并掌握，这是基本的。

　　2：还要对运输车型了解，比如4.2米、6米、6.8米、9米、12米车型分别能装多少吨货？会不会超长、超高、超重？安全不安全？一是交通运输安全意识方面，二是帮顾客节约运费方面，你能不能做到尽善尽美？